УДК 339.138:658.8

Аннотация

Исследование посвящено анализу механизмов динамического ценообразования в логистических сервисах российских маркетплейсов в условиях трансформации бизнес-моделей 2021-2022 гг. Рассматривается эволюция стратегий монетизации от модели субсидирования доставки к дифференцированному ценообразованию с применением инструментов управления доходностью (Revenue Management). Теоретическая база интегрирует концепции межвременной ценовой дискриминации, динамического ценообразования при ограниченных мощностях и поведенческой экономики. Эмпирический анализ охватывает четыре стратегии: подписочные модели (СберМегаМаркет, Ozon Premium), динамическое ценообразование слотов (Яндекс.Маркет), тарификация продавцов (Wildberries), гибридные модели. Количественная оценка демонстрирует рост доли выручки от платных логистических сервисов с 3-5% в 2020 году до 12-18% GMV в 2022 году при повышении удержания подписчиков на 47-62%. Установлено, что эффективность критически зависит от точности прогнозирования спроса (MAPE ≤15%), эластичности (ε = -0,8...-1,4 для базовой доставки, ε = -0,3...-0,6 для экспресс) и когнитивных искажений при оценке подписок. Выявлены три фазы эволюции: недифференцированное субсидирование (до 2020), сегментация по скорости (2020-2021), персонализация тарифов (2021-2022). Результаты подтверждают возможность достижения финансовой устойчивости логистики при корректной калибровке ценовых механизмов.

Ключевые слова

динамическое ценообразованиеуправление доходностьюлогистические сервисымаркетплейсыподписочные моделиценовая дискриминацияэластичность спросаэлектронная коммерция

Финансирование

Финансирование: Исследование выполнено без финансовой поддержки каких-либо организаций. Funding: This research received no external funding.

DYNAMIC PRICING IN THE LOGISTICS SERVICES OF RUSSIAN MARKETPLACES: REVENUE MANAGEMENT MECHANISMS AND ECONOMIC EFFECTS

Abstract

DYNAMIC PRICING IN LOGISTICS SERVICES OF RUSSIAN MARKETPLACES: REVENUE MANAGEMENT MECHANISMS AND ECONOMIC EFFECTS This study analyzes dynamic pricing mechanisms in logistics services of Russian marketplaces during 2021-2022 business model transformation. Research examines evolution from delivery subsidization to differentiated pricing using Revenue Management tools. Theoretical framework integrates intertemporal price discrimination, capacity-constrained dynamic pricing, and behavioral economics. Empirical analysis covers four strategies: subscription models (SberMegaMarket, Ozon Premium), dynamic slot pricing (Yandex.Market), seller tariffs (Wildberries), hybrid models. Quantitative assessment reveals paid logistics revenue growth from 3-5% (2020) to 12-18% of GMV (2022) with 47-62% subscriber retention increase. Effectiveness critically depends on forecast accuracy (MAPE ≤15%), elasticity (ε = -0.8...-1.4 standard, ε = -0.3...-0.6 express), and cognitive biases in subscription valuation. Three phases identified: undifferentiated subsidization (pre-2020), speed segmentation (2020-2021), personalized tariffs (2021-2022). Results confirm financial sustainability achievement through proper pricing calibration.

Keywords

dynamic pricingrevenue managementlogistics servicesmarketplacessubscription modelsprice discriminationdemand elasticitye-commerce

Для цитирования

Чупина Ирина Павловна. ДИНАМИЧЕСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В ЛОГИСТИЧЕСКИХ СЕРВИСАХ РОССИЙСКИХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ: ОПЫТ МОНЕТИЗАЦИИ И ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ЭФФЕКТЫ // Московский вестник экономических наук. 2023. № 1. С. 43-52.

Список литературы

  1. Data Insight. Интернет-торговля в России 2022: итоги года / Data Insight. –
  2. Ozon Holdings PLC. Annual Report 2022 (Form 20-F) / Ozon Holdings. – 2023. – 234 p.
  3. Белова О.В., Прокофьева Т.А. Трансформация логистических затрат в электронной коммерции / О.В. Белова, Т.А. Прокофьева // Логистика и управление цепями поставок. – 2022. – № 4 (111). – С. 23-38.
  4. Карпова С.В., Захарова А.А. Ценовая конкуренция на рынке маркетплейсов / С.В. Карпова, А.А. Захарова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2022. – № 3. – С. 45-52.
  5. Иванов Д.А., Соколов Б.В. Цифровые цепи поставок и платформенная экономика / Д.А. Иванов, Б.В. Соколов // Логистика и управление цепями поставок. – 2021. – № 6 (107). – С. 3-15.
  6. K.T. Talluri, G.J. van Ryzin. – Boston: Springer, 2004. – 713 p.
  7. Phillips R.L. Pricing and Revenue Optimization / R.L. Phillips. – Stanford: Stanford University Press, 2021. – 494 p.
  8. A. Odoni, C. Barnhart. – 2nd ed. – Wiley, 2015. – 640 p.
  9. Enz C.A., Canina L. Hotel Revenue Management: Advanced Principles and Applications / C.A. Enz, L. Canina. – London: Palgrave, 2020. – 287 p.
  10. Agatz N., Campbell A.M., Fleischmann M., Savelsbergh M. Time Slot Management in Attended Home Delivery / N. Agatz, A.M. Campbell, M. Fleischmann, M. Savelsbergh // Transportation Science. – 2011. – Vol. 45, No.
  11. C.S.M. Currie, R. Eglese // Transportation Science. – 2016. – Vol. 50, No. 2. – P. 473-488.
  12. Pigou A.C. The Economics of Welfare / A.C. Pigou. – 4th ed. – London: Macmillan, 1932. – 876 p.
  13. Stokey N.L. Intertemporal Price Discrimination / N.L. Stokey // The Quarterly Journal of Economics. – 1979. – Vol. 93, No. 3. – P. 355-371.
  14. Rochet J.-C., Tirole J. Two-sided Markets: A Progress Report / J.-C. Rochet, J. Tirole // The RAND Journal of Economics. – 2006. – Vol. 37, No. 3. – P. 645-667.
  15. Kahneman D., Thaler R.H. Anomalies: Utility Maximization and Experienced Utility / D. Kahneman, R.H. Thaler // Journal of Economic Perspectives. – 2006. – Vol. 20, No. 1. – P. 221-234.
  16. Ariely D., Silva J. Payment Method Design: Psychological and Economic Aspects of Payments / D. Ariely, J. Silva // Journal of Economic Psychology. – 2002. – Vol. 23, No. 4. – P. 465-481.
  17. Ozon Holdings PLC. Investor Presentation Q4 2022 / Ozon Holdings. – 2023. – 67 p.
  18. Data Insight. E-commerce в России: доставка и логистика 2022 / Data Insight. – Москва, 2022. – 98 с.
  19. INFOLine. Рынок интернет-торговли России. Итоги 2022 года / INFOLine. – Москва, 2023. – 156 с.
  20. Brynjolfsson E., Hu Y.J., Rahman M.S. Competing in the Age of Omnichannel Retailing / E. Brynjolfsson, Y.J. Hu, M.S. Rahman // MIT Sloan Management Review. – 2013. – Vol. 54, No. 4. – P. 23-29.
  21. Oi W.Y. A Disneyland Dilemma: Two-Part Tariffs for a Mickey Mouse Monopoly / W.Y. Oi // The Quarterly Journal of Economics. – 1971. – Vol. 85, No. 1. – P. 77-96.
  22. Hagiu A., Wright J. Multi-sided Platforms / A. Hagiu, J. Wright // International Journal of Industrial Organization. – 2015. – Vol. 43. – P. 162-174.
  23. PwC. Будущее российской интернет-торговли: тренды и прогнозы до 2025
  24. года / PwC. – Москва, 2022. – 78 с.
  25. АКИТ. Состояние интернет-торговли в России в 2022 году / Ассоциация компаний интернет-торговли. – Москва, 2023. – 89 с.
← № 1 (2023)